Как создать и правильно заполнить карточку товара на маркетплейсе
- 1894
Опытные продавцы знают, как создать карточку товара для маркетплейсов и насколько это важно для бизнеса. Это один из значимых элементов продаж на Wildberries, Ozon, AliExpress, Яндекс.Маркет. Рассказываем, на что обратить внимание и существует ли идеальная карточка товара.

Что такое карточка товара↑
Это виртуальная витрина на маркетплейсе, то есть страница, где расположен товар, фотографии, описание, видео, варианты размеров, отзывы покупателей, цены и другая информация.
Ошибочно думать, что оформление карточки товара — это второстепенная задача для продавца. В период пандемии многим стало понятно, что эта витрина играет огромную роль в продажах.
Во-первых, когда у покупателей нет возможности сходить в магазин и посмотреть товар, то карточка товара должна дать максимум информации о товаре. Пользователь должен получить все ответы на вопросы и принять решение.
Во-вторых, карточка товара прямо влияет на выдачу в поиске. Ключевые слова в описании и качественный контент продвигают карточку, за счет чего больше пользователей попадают на витрину из поиска.

Как правильно заполнить карточку товара↑
У всех маркетплейсов собственные требования к карточкам товара. Обычно площадки публикуют мануалы с принципами заполнения. Обязательно выполняйте эти условия, чтобы привлекать больше пользователей. Но есть и несколько общих правил для заведения идеальной карточки товара. Давайте рассмотрим их подробнее.
Сделайте качественные фотографии и видео
Когда говорим про качество, то подразумеваем профессиональное исполнение. Не стоит делать фотографии на смартфон в надежде, что покупателю этого достаточно. Визуальная часть влияет на решение покупателя, и конкуренты с качественным контентом будут выгоднее смотреться на вашем фоне. Поэтому наймите фотографа или дизайнера для создания привлекательного визуального образа:
- Яркие фотографии.
- Высокое качество, чтобы покупатель мог увеличить изображение.
- Реалистичные виды: не стоит улучшать товар с помощью графических редакторов.
Некоторое маркетплейсы предлагают услуги фотосессий: они сами сделают изображения, когда получат на склад ваш товар. Специалисты также рекомендуют тестировать изображения для обложки. Смотрите, какие фотографии получают больше посещений.

Не забывайте и про видеообзоры. Всегда интересно увидеть, как товар смотрится в реальной жизни, какие у него размеры и другие особенности. Особенно это полезно для редких товаров. Например, для ювелирных изделий ручной работы.
Составьте грамотное текстовое описание
В описании должны быть ключевые слова — это фразы, по которым покупатели ищут товар в Яндекс или Google. Для поиска ключевых фраз лучше обратиться к SEO-специалистам или найти ключи с помощью сервиса Яндекс.Wordstat. Некоторые площадки предлагают материалы, где объясняют принципы описания.
Только не копируйте чужие описания. За это можно попасть в бан и потратить много времени, чтобы выбраться оттуда. Если не получается самостоятельно составить описание, то обратитесь к копирайтерам. Их можно найти на биржах фрилансеров. Если делаете описание самостоятельно, то не перегружайте текст ключевыми словами. Достаточно 3-4 фразы на 1000 символов.
Заполните категории и дополнительные характеристики
Обязательно пропишите все дополнительные характеристики товара. Пользователь приходит из поиска, чтобы получить максимальный объем информации. Если данных нет, то он уйдет к другим продавцам. Поэтому тщательно заполните все поля карточки.

Набирайте отзывы
Пользователи охотно изучают отзывы реальных покупателей. Поэтому не заказывайте отзывы за деньги. Маркетплейсы отслеживают фальшивые мнения, и это негативно сказывается на продвижении карточки.
Лучше взаимодействуйте с реальными покупателями и предлагайте делиться мнением о покупке. Например, на Ozon есть инструмент «баллы за отзывы». Покупатели охотно пишут отзывы таким товарам. Вы можете сами предлагать что-то пользователям, если они выскажут мнение.
Возможно, отзывы не всегда будут позитивными, но это нормально. Чем их больше, тем лучше карточка товара продвигается в Топ.
Продумайте логистику
Идеально, когда товар доступен для всех регионов России. Поэтому продумайте логистику и товарные запасы. Для этого придется изучить географию своих покупателей или использовать сервисы автоматизации продаж. Вы будете знать, в каких пропорциях распределить товарные запасы по складам. То есть в какие регионы отгрузить больше, где требуется не так много. По итогам покупатели получат заказы быстро и вовремя.
Продвигайте свой товар
Площадки приводят пользователей, но продавцы сами решают, как продвигать товар на маркетплейсе. Для этого используют инструменты площадки, а также традиционные методы продвижения:
- Таргетированная и контекстная реклама.
- Рассылка по клиентской базе.
- Нативная реклама в медиа или у блогеров.
Итак, давайте подведем итоги. Идеальной карточки товара нет, но есть несколько шагов, которые нужно делать обязательно:
- Визуальное оформление.
- Текстовое содержание.
- Распределение товарных остатков.
- Продвижение товара.
Вы можете делать это самостоятельно, найти профессионалов или спросить совета у других селлеров на форуме продавцов на маркетплейсах. Главное, не относитесь к карточке товаров спустя рукава. Это важный элемент продаж.
- Разделы:
- Личные блоги

-
Синдром «Авито»? Новая схема мошенничества на OzonПользователи сообщают, что мошенники обосновались на площадке Ozon и уже активно обманывают людей. Рассказываем, как работает схема и причем тут «Авито».25.05.2022
-
Покупатели и бизнес переходят на российские онлайн-площадки, но не все к этому способны
24.05.2022
-
Упаковка
24.05.2022
-
МОЖНО ЛИ ПРОДАВАТЬ НА ВАЙЛДБЕРРИЗ, OZON, ЯНДЕКС.МАРКЕТ ИЛИ LAMODA БЕЗ ТОВАРНОГО ЗНАКА?
20.05.2022
-
БРЕНД ИЛИ ТОВАРНЫЙ ЗНАК? КАК ПРАВИЛЬНО?
20.05.2022

-
Как написать качественный авторский материал для ресурса о маркетплейсах FORUM.MARKETКак стоит и как не стоит писать на FORUM.MARKET Особенности аудитории, нормы и правила, действующие на площадке.06.07.2021
-
Единый личный кабинет для маркетплейсов LK.MARKET был представлен на ECOMExpo’21
11.06.2021
-
Маркетплейс - принципы работы, плюсы и минусы
15.09.2021
-
Секс и маркетплейсы: как сделать 5 миллионов рублей на смазке и секс-игрушках
17.03.2022
-
Маркетплейсы и маркетинг.
26.06.2021