Как начать бизнес на маркетплейсе и зарабатывать с нуля

E-commerce позволяет предпринимателям зарабатывать на маркетплейсах с нуля. Но на площадках не все так просто и нужно выполнять ряд действий, чтобы торговля была прибыльна. Рассказываем, что понадобиться сделать селлерам в самом начале.

Как начать бизнес на маркетплейсе и зарабатывать с нуля

Как подобрать товар для продажи на маркетплейсе

Перед тем как выйти на маркетплейс, нужно выбрать товар для продажи. Дело в том, что на площадках разрешают продавать не все категории и это требование закона. Например, не получится разместить:

  1. Алкоголь.
  2. Табак.
  3. Лекарства.
  4. Пиротехнику и т. д.

Поэтому запросите у площадки полный список разрешенных товаров. Но это еще не все. Не стоит браться за любую позицию, которую разрешает продавать маркетплейс. Эксперты выделяют 3 причины отказаться от разрешенных товаров:

  1. Низкая прибыль. Посчитайте, сколько вы реально заработаете с 1 продажи: включите в расчеты логистику, наценку, издержки, комиссию площадки.
  2. Тренды продаж. Популярные товары не показывают реальную картину рынка. Сегодня они востребованы, а завтра нет. Начинающий селлер просто может не успеть попасть в тренд и останется с запасами, которые никогда не распродаст.
  3. Сезонная продукция. У таких товаров короткий срок продаж, а также зависимость от климатических условий. Слишком рискованно для начинающего.
  4. Товары низкого качества. Изучайте отзывы покупателей. Если у продавца низкий рейтинг и много негатива, то не стоит связываться с таким товаром.

Но даже после этого стоит рассмотреть товар под другими критериями:

  1. Популярность у покупателей. Ищите товары, у которых несколько тысяч продаж и сотни отзывов. Это показатель востребованности. 
  2. Изучите конкурентов. Посмотрите, кто торгует похожими позициями. Возможно, есть монополисты или продажами занимаются сами площадки, тогда вряд ли новичок сможет успешно конкурировать с грандами.
  3. Проведите расчеты. Обязательно сделайте расчеты прибыли, выручки и рентабельности. Маркетплейсы берут на себя некоторые бизнес-процессы, но это не значит, что можно расслабиться.

Кроме этого, маркетплейсы могут попросить сертификаты, лицензию или разрешение на продажу некоторых товаров. Документы берут у поставщиков или оформляют самостоятельно.

Как выбрать маркетплейс для своего бизнеса

Если начинаете бизнес на маркетплейсе с нуля, то для начала выберите площадку для своего товара. В России несколько популярных маркетплейсов:

  1. Wildberries. На площадке продают все, но лучше всего покупают одежду, обувь и бытовую технику.
  2. Ozon. Продают абсолютно все, что не запрещает закон: от продуктов до книг.
  3. AliExpress. Здесь тоже продают все что угодно от брелока до смартфона.
  4. Яндекс.Маркет. На площадке продают все, но чаще электронику и бытовую технику.
  5. lamoda. Маркетплейс, который делает упор на одежду.

Когда определитесь с выбором площадки, то изучите условия работы (например, размер комиссии). Вам нужно оформить ИП, ООО или статус самозанятого. В последнем случае уточните, можно ли самозанятым продавать на маркетплейсе. Потому что не каждая площадка разрешает это делать. 

Кроме этого, подберите для бизнеса ОКВЭД. Для размещения на маркетплейсе подходит стандартный код — 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети «Интернет». Остальные оквэды зависят от направления бизнеса.

Начинающие селлеры также должны обратить внимание на варианты работы с логистикой. Есть 2 популярных варианта:

  1. FBO. Селлеры собирают товары, упаковывают и отправляют на склад маркетплейса. Сотрудники площадки самостоятельно занимаются отправкой.
  2. FBS. Предприниматели хранят товары на собственном складе, упаковывают по правилам площадки и отправляют в сортировочный центр.

Первый вариант больше подходит для начинающих предпринимателей. Потому что вряд ли на начальном этапе бизнесу выгодно держать собственный склад.

Как начать продавать на маркетплейсе

Процесс выхода на маркетплейс для начинающих — не такой сложный. Для этого придется выполнить 3 действия:

  1. Заявка на регистрацию. На каждой площадке есть специальный раздел для продавцов. Обычно просят указать название компании и вид товара для продажи.
  2. Подготовка документов. ЕГРИП или ЕГРЮЛ, сканы паспортов, сертификаты  и другие документы. Каждый маркетплейс просит свой набор документов.
  3. Заключение договора с маркетплейсом. Как правило, это оферта и условия диктует площадка.

После этого продавец ждет подтверждения о площадки. Это занимает несколько часов или дней, но в это время уже можно загружать карточки товаров на площадку.

Как продвигать товар на маркетплейсе

Не получится просто загрузить товар на маркетплейс и ждать больших продаж. Придется работать над продвижением. Для этого делайте описание товара с ключевыми словами и добавляйте качественные фотографии в карточки.

Дополнительно на каждой площадке есть инструменты для продвижения продавцов. На Wildberries покупателей предлагают многочисленными акциями. На Ozon действуют маркетинговые инструменты, которые помогут выделиться на фоне конкурентов. Например, таргетинг на нужную аудиторию. На Яндекс.Маркет есть вариант рекламы через поисковую систему. Обязательно изучите инструменты продвижения на маркетплейсе, чтобы увеличить продажи.

Давайте подведем итоги. Предприниматели часто не понимают с чего начать бизнес на маркетплейсах и допускают ошибки. Соблюдайте эти правила и сможете начать без серьезных потерь:

  1. Подберите товар.
  2. Выберите площадку.
  3. Сделайте расчеты.
  4. Зарегистрируйте бизнес и заключите соглашение с маркетплейсом.
  5. Продвигайте свои товары.

Поделиться в соц.сетях